Ty Blunt ha ganado 1,5 millones de dólares (1,2 millones de euros) en ventas en Amazon entre mayo de 2019 y mayo de 2020, según una captura de pantalla de su panel de vendedores vista por Business Insider.
La práctica de comprar artículos y revenderlos en internet se está convirtiendo rápidamente en una táctica popular entre los emprendedores que buscan desarrollar una actividad secundaria. Algunas personas incluso abandonan sus trabajos para dedicarse a la reventa a tiempo completo.
Si se hace correctamente, este proceso puede generar grandes beneficios. Para Ty Blunt, descubrir cómo revender productos en Amazon se ha convertido en su principal fuente de ingresos desde que se lanzó a esta práctica en mayo de 2019.
De hecho, este negocio le ha generado más de 1,5 millones de dólares (1,2 millones de euros) en ventas entre mayo de 2019 y mayo de 2020, según una captura de pantalla de su panel de vendedores de Amazon que ha podido ver Business Insider.
Business Insider entrevistó a Blunt hace unos días, para que relatase cómo pasó de perder miles de dólares con su primera empresa y vivir en un almacén a encontrar un nicho exitoso en la reventa.
Su método consiste en buscar listados de productos en plataformas como eBay, Mercari y OfferUp y luego analizar qué productos están buscando en Amazon. Cuando el margen de beneficio es sustancioso, compra los artículos en una de estas plataformas y luego los vende en Amazon.
Además, Blunt ha desarrollado una extensión de Google Chrome llamada lacROI, que simplifica este proceso al comparar automáticamente las listas de los mismos productos en diferentes sitios. También ha creado un programa llamado Hammoq, que automatiza el proceso de subir listados en línea a diferentes plataformas.
Para ayudar a los recién llegados a aprender a revender productos, Blunt ofrece lacROI gratis y comparte consejos en videos en YouTube. Estos son sus mejores consejos para empezar a ganar dinero en este tipo de mercado:
Compra los productos adecuados
El método de reventa de Blunt implica comprar artículos en plataformas como eBay, Mercari y OfferUp, y luego revenderlos en Amazon por un precio ligeramente más elevado.
Según Blunt, los productos en Amazon son generalmente más caros que en los sitios web de la competencia porque la cantidad de tráfico web de Amazon permite mantener los precios altos, y esto hace que el margen de beneficio sea mayor.
El primer paso para el éxito en la reventa es comprender qué productos vale la pena comprar y vender. Si bien la herramienta LacROI de Blunt es excelente para esta parte del proceso, también hay que tener en cuenta que es posible comparar listados de productos en diferentes webs manualmente.
El primer gran éxito de Blunt se produjo con las calculadoras del programa de pérdida de peso Weight Watchers. El producto se estaba vendiendo rápidamente en eBay, y al mismo tiempo se vendía por el doble de su precio en Amazon.
Blunt compró un montón de estas calculadoras en eBay y las vendió en Amazon un céntimo más barato de lo que marcaba la plataforma, utilizando una herramienta que ajusta automáticamente el precio de un producto para que esté justo debajo del que pone la competencia.
«Una vez encuentras ese producto puedes comprarlo una y otra vez», explica Blunt. «Tu objetivo es encontrar excelentes productos y crear una lista propia«.
Encuentra el éxito con productos nuevos y usados
Blunt recomienda que los revendedores principiantes comiencen con productos usados porque tienen un gran margen de beneficio.
Por ejemplo, los videojuegos antiguos de eBay suelen venderse bien en Amazon. «Hay un montón de productos por ahí», afirma Blunt. «Mira las calculadoras, mira cualquier cosa de uso cotidiano».
Si un producto funciona, explora otros productos de la misma marca
Según la experiencia de Blunt, cuando un producto se vende bien generalmente se encuentra un éxito similar con otros productos de esa marca.
«Comprueba si eres capaz de vender una marca, luego busca todos los modelos de esa marca y después consigue productos similares según la categoría», explica Blunt.
Por ejemplo, Blunt ha tenido éxito vendiendo otros artículos de Weight Watchers, no solo calculadoras. También recomienda marcas como Linksys, Cisco, Petsafe, Liftmaster y Sportdog, que tienden a venderse bien en Amazon. Blunt afirma haber obtenido seis cifras en ventas solo con los productos y accesorios de Petsafe.
«Encuentras algo que se vende bien y luego te sumerges más profundamente en esa categoría«, detalla Blunt.
No tengas miedo al ensayo y error
«No hay nadie que te diga qué está bien y qué está mal», argumenta Blunt, que dice que aprender sobre el mercado requiere un poco de prueba y error antes de poder dominarlo.
Sin embargo, Blunt considera que las personas no deben desanimarse si no se adaptan a la reventa de forma rápida. «No importa si eres nuevo, no importa si llevas varios años, hay muchas oportunidades y mercados posibles; es la fiebre del oro en internet«, sentencia.
Artículo original de Shoshy Ciment publicado en Business Insider España